走进辽宁方大集团东北制药制剂厂区生产分厂，各生产线“火力全开”，员工们正在紧张有序生产，呈现出一派赶早、抓早、拼早的繁忙景象。

开局关乎全局，起步决定走势。2024年新年伊始，东北制药在全公司范围内开展“站上新起点 奋力开新局”形势任务教育，以抢抓机遇拓市场，铆足干劲赶订单，全力奋战“开门红”。

销售抢抓机遇拿订单拓市场

见到东北制药制剂销售公司市场部副部长袁启龙时，他正在解答销区业务人员对2024年产品招商方案的细节，详细给业务员讲解2024年招商的重点内容。

2023年，面对市场竞争压力，东北制药动态调整业务结构，积极拓展营销思路，强势舞动销售“龙头”，公司整体盈利能力持续提升，各方面业绩创历史新高。根据已公告的数据显示，2023年前三季度，东北制药实现营业收入约64.04亿元，归属于上市公司股东净利润约2.20亿元，同比增长71.52%。

站在2024年新起点上，制剂销售公司围绕全年销售利润指标，严细销售管理，以拓展终端，提升利润为核心，持续扩大销售覆盖面与市场影响力。袁启龙介绍：“1月份,制剂销售公司积极推进全年招商，盯紧纯销进度，推动现有品种提速放量。”

前方销售积极拓市场，后方生产线铆足干劲赶订单。东北制药生产指挥中心副主任、总调度长李洪介绍，1月份公司原料药产品排产同比增长175%，制剂产品排产同比增长48.3%。

“围绕2024年商业计划和首季市场需求，公司提前部署今年1、2月份联动生产计划，通过合理调整、追加生产品规等方式，组织各单位加大马力全力满产超产。”李洪说。

作为产品线最多的制剂分厂，101分厂为全力完成公司下达的生产任务，采取集约高效生产模式落实生产计划，通过优化排产流程，验证与生产相结合，提高生产线产能。目前，分厂马来酸氨氯地平片、盐酸小檗碱片、去痛片等产品产量同比翻倍，阿奇霉素分散片、左卡尼汀口服溶液、复方乙酰水杨酸片等产品产量同比提升20%以上。

在原料药201分厂精制工段，员工们正在紧张有序地完成产品生产、包装等工序。随着市场需求的持续增长，该分厂加紧生产，呈现出抢进度、赶订单、备库存的忙碌景象。据介绍，1月份该分厂部分品规产品产量已完成计划任务的150%，为全年发展开创良好开端。

精细管理降本控费提质增效

“降成本降一分钱也不嫌少”，成本管理作为企业竞争力的重要因素，东北制药开年就狠抓精细化管理，推进降本控费，向自身历史最好水平发起挑战。

“从采购源头、工艺提升、能源节降、小改小革等多方面深入挖潜增效，通过控制成本费用,实现开支的最小化，从而保证企业运营效率的最大化。”东北制药总经理助理王维琳表示。

为精打细算降成本，东北制药采购保供中心通过分析研判市场趋势，依据生产原料的库存、生产使用量、采购周期，把控采购时机和节奏，严控招标采购价格及议价定标管理，通过控采、勤采、少采、集采等方式，超前策划、多措并举将降本创效做实做细；生产系统立足技术降本支撑，通过项目策划、方案论证、小试验证到生产应用，在质量达标、运行合规的基础上实现技术降本；通过流程优化、流程再造、精细化管理，提升企业管理效率、管理质量，向内要效益……眼下，东北制药各条线多措并举，全面助力企业抢出“开门红”，再拼“全年红”。（CIS）